陶企发展满路荆棘 独自“苟活”需坚强

陶企发展满路荆棘 独自“苟活”需坚强

进入9月中下旬以来,网络媒体有关陶瓷行业的爆仓、跑路、破产、跳楼、放火、失联等刺激性新闻终于有绝于耳了,在媒体喘口气小憩的时刻,是不是整个陶瓷行业也进入了一个平稳过度期,是不是所有的陶瓷企业压力减少了呢?现在衡量一个陶瓷企业的兴旺,将告别过去以产量论英雄的年代,以库存论英雄会以毋庸置疑的姿态将粉墨登场,个中缘由无须解释,明摆着产量再大库存堆积如山,那只是一堆石头,而不是真金白银。在经历了大半年的市场阵疼的陶瓷企业,各自的品牌策略与抗风险能力的不同,造就了企业间冰火两重天的格局,正如人们常说,当潮水退去,才知道谁没穿衣。 行业的整合与洗牌已宛若箭在弦上,通过举一反三,不少企业对日常经营中的管理、采购、营销、成本等问题进行大刀阔斧的改革,更显得的迫在眉睫。但是,无论在何时,即使不是瓷砖,市场竞争也必须以质量为本,控制好产品品质长期稳定才是正道,只有品牌够硬,各自企业才会正常健康的发展,才会有生命力和影响力,否则,如果繁华是夏天的话,那么意味着冬天很快就要来临。

辛弃疾的在青玉案·元夕中写道:“东风夜放花千树,更吹落,星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕,笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。” 以此籍以形容当下陶瓷行业瓷砖的销售形势,虽有些牵强,但也确有值得商榷、共鸣之处。自陶瓷建材进入金九银十之后,各种促销活动在不同的企业间如火如荼的进行着,目前各陶瓷消费市场也确实配合,给面子,给力。相信9月份的报表不会难看。这期间不可忽视的的一个趋势就是企业产品花色款式是多元化,而消费需求个性化的。在全国陶瓷数千家企业中寻找某个品牌容易,但要寻找一个集规模大、效益好、产质量稳定、品牌设计新颖、花色种类齐全、价格合理、售后服务优良、供货及时、市场口碑响亮等特色于一身的陶瓷企业,又岂止千百度的寻觅!如何达到客户的满意度,企业不仅要衔接、协调好生产度与消费度,也就是常说的订单、计划,还要积极围绕一个满意度来展开运营等等。然而,除了苦苦寻觅的这些度,瓷砖到底还有哪些度会影响企业的发展呢?

首先是创新度。创新,顾名思义就是企业的设计能力的展现。很多企业的成功,都是将产品拿到市场中去检验,从实际反馈获得的经验中做出相应的调整。然而,陶瓷企业有多少品牌,有多少花色款式可供选择的,都是会随着时间的推移而变化着的,国人什么时候开始喜新不厌旧就好了。

其二是认知度。就是人们常说的认可度和了解度的简称。企业要客户认可自己的品牌,并真正理解企业的品牌理念,就必须保持企业与消费者保持零距离,就是站在客户的角度和利益上去思考,从客户的需要出发,并经常认真倾听客户的心声和建议。逐渐培养企业的忠实客户和消费群体,否则不至于我们已经走得太远,以至忘记了为什么而出发。

最后是美誉度。是企业的口碑与信誉的结合。随着人们对生活质量的提高,陶瓷产品本身的健康、环保等问题将会成为未来陶瓷行业客户关注的焦点和一种购买趋势。更是是消费者的愿望也应成为企业对消费者的承诺。当一个企业的口碑和信誉乘几何式增长的时候,也就是这个企业破茧成蝶的辉煌时刻。

弄潮儿向涛头立,市场对近期崛起的陶瓷企业也刮目相看,发展后劲十足的山东瑞达陶瓷有限公司总经理孙伟曾说过,新的陶瓷企业在市场转型、调整、应对等方面的个性化比较强,调头快,在营销策略上更主动灵活。只要能够生产出消费者感兴趣的货真价实的产品,是能够应对创新型的市场发展需求的。诚然,外因是变化的条件,内因是变化的根据,外因是通过内因而起作用。此外,任何企业繁荣、危机都不是一朝一夕所形成的,为什么面临同样的危机环境,一些企业能够从容面对,而一些企业却不堪一击?恐怕是不能完全用宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来,或冰冻三尺非一日之寒来解释明白的。

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